。
但現(xiàn)在更多的卻只是在賣產(chǎn)品,這種觀念必須改變
,好的刀具,企業(yè)在明確了用戶的加工要求后
,甚至會幫助編制工藝
,制定一整套加工方案,zui終提高了多少效率都會有詳細的比較
,而用戶是樂意接受這樣的有償服務(wù)的
,這同時也不失為企業(yè)的另一利潤增長點。
機床本身并不能給用戶帶來價值
,所以必須幫用戶提高機床的使用率
,當前存在的一個普遍問題是機床利用率低的問題,因此如何使機床達到它的zui率值需要企業(yè)好好思量
,而刀具作為機床加工任務(wù)的執(zhí)行者
,如果刀具水平上不去
,再高的轉(zhuǎn)速也無法發(fā)揮作用
。
而從用戶而言,也許不是如此
。站在他們的角度上,他們需要的卻可能*不是產(chǎn)品
,而只是達到某種目標的解決方案
。他們經(jīng)常需要的只是經(jīng)濟、可靠地完成加工任務(wù)
,達到所需要的零件形狀和精度
。至于用什么樣的工藝方法、用什么樣的工具或者刀具則不是他們的關(guān)注點
。
刀具屬于消費類工業(yè)品,價格就是競爭市場的武器
,定價不能高過同類產(chǎn)品過多
。因此,除了規(guī)?div id="m50uktp" class="box-center"> ;N售來攤平成本外,做專也是企業(yè)獲得相應(yīng)利潤的一個重要途徑
。
如果沒有好的產(chǎn)品
,提供好的服務(wù)就是無從談起的空中樓閣。因此
,好的產(chǎn)品是提供服務(wù)的基礎(chǔ)
,服務(wù)為好產(chǎn)品提供保障。對于刀具行業(yè)
,這兩者是缺一不可的
。